很早以（yǐ）前就（jiù）看（kàn）到招聘UE需要（yào）掌握（wò）社会心里学，最近抽空拜读了一下（xià），果真体会（huì）颇（pō）多（duō）~

什么是登门（mén）坎效应

当个（gè）体先接受了一个小的要求后，为保持形象的一致，他（tā）可能（néng）接受一项 重大（dà）、更不（bú）合意的要求（qiú），这叫（jiào）做（zuò）登门槛效应，又称得寸进（jìn）尺效应，哈哈（hā）~这个效应是美国社会心（xīn）理学家弗里（lǐ）德曼与弗雷瑟于１９６６年做的“无压力（lì）的屈从（cóng）——登门坎（kǎn）技术”的现（xiàn）场（chǎng）实验中提出的。

分（fèn）析

如果你觉（jiào）的以（yǐ）下字太（tài）多 - 就看这（zhè）段把 ：在循序（xù）渐（jiàn）进中麻木~

实验过程（chéng）是这样的：实验（yàn）者让助手到两（liǎng）个居民区劝人们（men）在房前竖一（yī）块写（xiě）有“小心驾驶”的大（dà）标语牌。在（zài）第（dì）一个居民区向人们（men）直接提出这个要求（qiú），结果遭（zāo）到很多居民的拒绝，接受的仅为被要求者的１７％。在（zài）第二个（gè）居民区，先请求各居民在一（yī）份赞成安全行（háng）驶的请愿（yuàn）书上（shàng）签字，这是很容易做到的（de）小小要求，几乎所有的被要求者都照办了。几周后再向他们提出竖牌的要求，结果接受者竟（jìng）占被（bèi）要求者（zhě）的５５％。研究者认为（wéi），人们拒绝难以做到的或（huò）违（wéi）反意愿的请求（qiú）是很自然的（de）；但是他一（yī）旦对于某种小（xiǎo）请求找不到拒绝的理由，就会（huì）增加同意这种要求的倾（qīng）向；而当他卷入了这（zhè）项活（huó）动的（de）一小部分以（yǐ）后，便会产生自己是（shì）关心社（shè）会福利者的知觉（jiào）、自我概念或（huò）态度。这时（shí）如果他拒绝后来的更大要求（qiú），就（jiù）会出现认知上（shàng）的不（bú）协调（diào），于是恢复协调的内部压力就会支使他继续干下去或做出（chū）更多的帮助（zhù），并使态（tài）度拓改变成为持（chí）久的。

现（xiàn）实生活中的应用
1 比如商场服装柜台前（qián），导购小（xiǎo）姐会建议顾客免费试穿一（yī）些衣服，并（bìng）会说你是多么的漂亮，顾客为了达到形（xíng）象（xiàng）的一致性（xìng），通常会进（jìn）行购买（mǎi）。
2 汽车销售中，最基本的配置价格往往（wǎng）会狠（hěn）便宜（yí），再往上增（zēng）加配置（zhì）的同（tóng）时（shí），价格也（yě）会增加。顾客为了达到形象的一致性，通常会进行购买。
3 教育学（xué）生（shēng）中，不要一开始就提出很高（gāo）的要求，要求学生一点点的（de）改变，叫他们在希望中成长~（我的小学，初中老（lǎo）师知道这点多好~~）
页面中的应用（yòng）

1 某网站提（tí）供服务（wù），但需要填写很（hěn）多的资料（liào），如果这些资料都叫用户一（yī）口气（qì）填写完成，体验必然不好。可以（yǐ）把服务的一些（xiē）基本功能切出（chū）来，使用基本功能只要（yào）填写很少的基本资料就可以。要使用其（qí）他扩（kuò）展功能需要用户补（bǔ）充（chōng）资料。此时产品经理也（yě）许会（huì）说了，我的目标用户一（yī）部分很信任我们的产（chǎn）品，会上来（lái）就填写全部资（zī）料的。ok~! 只要在页面上提供（gòng）一个明显的（de）链接就可以把一（yī）般用户与忠（zhōng）诚用（yòng）户区分开，“享（xiǎng）受全部服务，填写（xiě）完整资（zī）料”。

2 作为一（yī）名用户（hù）要想评论或发表话题其（qí）实是一件很复（fù）杂的（de）交互行为。现（xiàn）在很多论（lùn）坛上（shàng）有“顶（dǐng）”的功能。用户只要（yào）简单（dān）的（de）点击行为就可以表达自（zì）己赞同（tóng）的（de）观点（diǎn）。这无形中就比填写（xiě）用户名，填写内容，点击提交（jiāo）按钮等一些列复杂（zá）的操作节省了很多。"顶（dǐng）" 就是降低（dī）了一个门槛的发表评论。用（yòng）户在多次点击完成后，很可能下（xià）一个动（dòng）作就（jiù）是进入复（fù）杂的评论流程。无形（xíng）中又上（shàng）升（shēng）了一（yī）个台阶。